2018年10月，波司登霸屏全国60个主力城市，集中引爆主流人群，当年双十一期间，波司登线上抢购、线下排队，11分11秒破亿，60分破2亿，全渠道销售达7.4亿，创新历史新高。波司登自此重新崛起，回归巅峰。

2020年国庆，据九牧王发布的国庆假期战报显示，相较于去年的10月1日，九牧王的销量全国同比增长44.1%，裤销量同比增长32.7%。

衣邦人与分众签署独家战略合作后，经过一系列线上线下组合营销，衣邦人预约客户数及APP注册用户均迅猛增长，已成为C2M(互联网+上门量体+工业4.0)领域率先占领消费者心智的第一品牌。

分析以上三个成功品牌就会发现，他们都有一个共同点——那就是它们都是分众的标志性客户，它们在服装行业低迷期和品牌关键引爆期，都是在分众的一路饱和攻击下渡过的。

2018年8月2日，波司登与分众传媒正式签订战略合作协议，启动亿元级投放;2020年4月20日，衣邦人在春季发布正式和分众传媒建立战略合作关系;2020年9月10日，九牧王宣布和分众传媒合作，同样宣布亿元级投放……

在服装行业低迷期，它们到意识到了电梯媒体的独特广告价值，而它们的首选自然是有过大量的标杆品牌经验打造的线下流量第一入口——分众传媒。

逆势崛起背后，打铁仍需自身硬

九牧王、波司登和衣邦人的逆势增长，分众在其中扮演不可或缺的角色，但却不是最重要的因素。

据相关数据，2019年开始，服装行业规模以上(年主营业务收入2000万元及以上)企业13876家，累计实现营业收入16010.33亿元，同比下降3.45%。到了2020年，受疫情影响，预计中国服装市场至少蒸发4000亿人民币收入，整体市场规模缩水15%。ZARA裁员25000人、H&M关店超1000家、优衣库预计2020财年利润下滑38%……服装市场正在面临一场大洗劫。

自2019年以来，随着总体经济下行，所有行业都面临着发展降速、营业收入持续下滑的困难，从服装行业的出口市场和和内销市场的表现来看，服装行业的寒冬早已有预兆，企业不但盈利压力增加，正常运转的质量都受到了影响，更别谈提升。而到了2020年，疫情对服装行业的影响，其实是雪上加霜，背后早已满目疮痍。

此外，随着消费人群年轻化、需求个性化，消费者对于服装非核心功能的需求日益增加，市场新趋势下，整个服装行业都面临着新的升级与转型。

重新审视并聚焦核心主业、回归产品与服务、以变革与创新探索市场潜在机会，成为了所有服装品牌的新任务。

在众多转型案例中，九牧王、波司登的表现不能不提。

2019年，九牧王的营收净利受到前几年营业成本不断提升和存货持续增长压力的影响，出现了负增长。然而这还不是最严重的，到了2020年，疫情的突袭让整个行业几乎面临停滞的窘境，逆势倒逼行业通过转型升级自救。

在9月10日，九牧王宣布与分众传媒达成亿元投放合作、与国际先锋设计师及国际知名面料供应商签约的三大重磅战略合作，进行全方位战略升级。随后，一改往日老旧、非主流形象，以“男裤专家”为名，制作出了霸屏全国多个主流城市的分众电梯媒体的时尚大片，通过分众媒体平台强势引爆主流人群，激活品牌认知。

作为中国服装行业羽绒服类的领先者，波司登曾连续23年占据中国羽绒服销量冠军的宝座。后来，波司登被国外大牌Moncler、加拿大鹅等品牌夺走大部分年轻顾客，在被国外品牌抢占市场和国内总体经济下行的压力下，波司登急需新动能和新活力重新回到主流视野里，将企业带出困境。

为此，波司登大刀阔斧，不但在产品优化创新、渠道升级上做出努力，提升产品质量后，通过参加时装周、邀请杨幂代言等动作，提高品牌形象，力图让波司登重回高端。

后疫情时期，服装行业不仅迎来转型与升级的挑战，同样，也正在迎来新模式与新机遇。

随着新一代消费群体对服装个性化需求的渐长，传统服装行业库存、现金流等问题越来越重，市场发展形势倒逼行业运营模式与经营思维的革新。近两年，以阿里为代表的各大电商平台纷纷开始加速布局C2M这一全新模式，服装行业正在迎来全新蓝海。

C2M反向定制模式是指由用户线上发起下单，平台工作人员上门服务，提供量体数据、衣服款式、颜色等需求的收集。工厂按需生产，跳过工厂到消费者的中间环节，实现企业各项成本的有效控制，也从根本上解决了传统服装行业客户信息留存问题。

这一新领域除了有衣邦人、量品、云衣定制等垂直品牌外，七匹狼、雅戈尔、希努尔等传统品牌也早就在定制服装领域有所涉足。各新老玩家均在服务模式、营销模式上展开了差异化竞争和用户争夺。

服务模式上，云衣定制、MatchU码尚等品牌主打AI在线量体，用更低的人力成本履约订单。而量品和衣邦人则坚持上门服务，希望通过形式感与温暖服务提升用户黏性。

营销模式上，大部分品牌主打线上营销，而衣邦人不仅请来了朱亚文等明星代言，更是加大针对城市主流消费群体的宣传力度，希望迅速抢夺新领域的头部地位。

据了解，衣邦人是业内C2M模式的率先引入者，在服装定制领域实力雄厚。“量身定制、单人单版;精品面料、全球直采”等特色服务，让衣邦人深受消费者喜爱。

九牧王、波司登和衣邦人之所以能够在行业低迷期实现逆势增长，最重要的因素其实是企业本身能够在挑战下抓住机遇，有魄力对战略布局的调整和产品升级的变革。

编辑：露